亞克力與廣告行業(yè)的現(xiàn)狀分析

    任何一座城市，在某個(gè)區(qū)域，必然存在這樣一個(gè)群體，那就是廣告招牌制作店，城市里許多的食肆的招牌都是出自它們之手。在廣告亞克力制品與制作行業(yè)里，這個(gè)群體，無論如何是不能被忽略的。從最初的純手工操作到如今的電腦設(shè)備，這些制作店也經(jīng)歷了鳥槍換炮的轉(zhuǎn)變。他們是市場經(jīng)濟(jì)中廣告制作的先行者，也是廣告新技術(shù)和新設(shè)備的最積極采納者和推行者。每次主流廣告設(shè)備的投入也為他們帶來一次次豐厚的回報(bào)。
在如今客戶對產(chǎn)品要求更高更精的時(shí)代，這些街邊的小店生存情況如何？讓我們走近它們，了解這個(gè)行業(yè)的近況。
基本情況
任何行業(yè)都有其自己的特征，這是與其特殊的背景所分不開的。在廣告標(biāo)牌制作行業(yè)中，通過20多年的發(fā)展，已逐漸組成了自己的經(jīng)營模式：
業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新
從當(dāng)初簡單的刻字制作，發(fā)展到如今的有機(jī)玻璃(亞克力)吸塑成型、LED亞克力發(fā)光字等新的技術(shù)材料，廣告標(biāo)牌已經(jīng)發(fā)作了翻天覆地的變化。然而，大多數(shù)的商家都是從最初的刻字制作慢慢發(fā)展的。隨著新設(shè)備、新材料、新技術(shù)、新工藝的敏捷滲入，新的元素就加入了整個(gè)制作行業(yè)的競爭當(dāng)中，制作工藝也有了質(zhì)的變化，從當(dāng)初單純的手工制作到如今的數(shù)控設(shè)備制作，新的科技賦予了這個(gè)行業(yè)新的生機(jī)。誰掌握了新的元素，誰就有新的競爭優(yōu)勢。技術(shù)含量越高的產(chǎn)品，其利潤空間也就越大，不過其中的壓力也會(huì)越大。
入門時(shí)間較長
通過我們對上海廣州等城市的廣告招牌制作市場的走訪以及其他城市制作市場相關(guān)企業(yè)的電話采訪，我們了解到，目前正在經(jīng)營的這些制作店（公司）大多有十幾年的經(jīng)營歷史，可以說是一路摸爬滾打過來的，關(guān)于行業(yè)他們有了自己各自的領(lǐng)會(huì)；當(dāng)然，出于對廣告亞克力制品制作行業(yè)的看好，也持續(xù)有新的力量加入到這個(gè)行列。
規(guī)模大小不一
從我們了解到的情況來看，這類制作店規(guī)模大小不一，有的店子只有幾小我，幾萬元甚至幾千元的投資，而有的卻到到達(dá)幾百人的規(guī)模，幾百萬的投資。小的店子，幾小我，幾臺(tái)小設(shè)備，生產(chǎn)生活全在這里，是一種家庭作坊的模式；入行較早的這些年慢慢有了一些發(fā)展，街上的門面只是他們的門市部而已，他們尚有生產(chǎn)制作車間在其他的地方。表面上看，大家都是同一條街上的門面，后面隱藏的倒是巨大的差別。
客戶群體各別
規(guī)模的分歧，必然導(dǎo)致客戶群體的差別。經(jīng)營規(guī)模大的亞克力制作公司，其設(shè)備、工藝、管理、品質(zhì)無疑相對占優(yōu)，他們服務(wù)的客戶也相對集中在高端；關(guān)于那些規(guī)模較小的家庭作坊，雖然不能同大公司比肩，但仍然有自己的市場。一些對品質(zhì)要求不高、業(yè)務(wù)量不大的小客戶仍然愿意與他們合作。畢竟小店的經(jīng)營更為靈敏，價(jià)格也相對比較便宜。同時(shí)，這些小店在各二、三級城市也有不小的市場。
競爭情況及發(fā)展空間
質(zhì)量與本錢之爭
隨著市場的賡續(xù)發(fā)展，客戶對產(chǎn)品的要求也日益進(jìn)步，而制作者要介入競爭，就不得不將優(yōu)勢轉(zhuǎn)嫁到本錢之上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前這個(gè)市場的毛利潤大約為35％左右，這是指單純的制作利潤，如果能做到自行設(shè)計(jì)，利潤則會(huì)顯著增加，這要依據(jù)實(shí)踐情況而定。從調(diào)查的情況來看，一級城市的客戶關(guān)于品質(zhì)的要求遍及高于二三級城市，而二三級城市的客戶則更大程度地關(guān)注價(jià)格。于是，競爭的格局也就呈現(xiàn)一級城市比質(zhì)量，二三級城市比價(jià)格的局面。當(dāng)然，價(jià)格永遠(yuǎn)是直接的驅(qū)動(dòng)，這里所說的價(jià)格與質(zhì)量之爭也是在一個(gè)相對的程度之中而言。
令人稍感意外的是，大多數(shù)被訪者并沒有感到這個(gè)行也有很嚴(yán)重的惡性競爭，這是令人欣慰的。這也說明行業(yè)相對成熟。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)難
雖然，行業(yè)相對比較成熟，但在中國，幾乎一切的行業(yè)都會(huì)有一些陰暗的角落，這已經(jīng)成了一大中國特色。亞克力標(biāo)牌制作行業(yè)自然也不例外。因?yàn)槿狈ΡO(jiān)控，其中也存在許多不安康的方面。
監(jiān)管不力：按說，要制作含有特殊內(nèi)容的標(biāo)牌，客戶應(yīng)該提供相關(guān)證明，制作者才干進(jìn)行制作，以保證其真實(shí)性和合法性。然而，實(shí)踐情況是怎樣的呢？我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些管理標(biāo)準(zhǔn)的較大企業(yè)，對此執(zhí)行得相對較好；而一些較小的店家，則是只要客戶提出要求，他們都能夠予以滿足，他們只管客戶的要求，其他的方面，他們認(rèn)為不是制作者的責(zé)任。記者試著問了幾家，能不能在標(biāo)牌上寫上“省優(yōu)部優(yōu)國優(yōu)”或是“重合同守信用單位”之類的字樣，失掉的答復(fù)是“只要你愿意，我沒問題”，問他需不需要提供相關(guān)證明，則答復(fù)不需，因?yàn)?ldquo;我們也不能鑒定你提供的證明的真?zhèn)?rdquo;。這有點(diǎn)像地下圖章刻制市場，只要你需要，他連國務(wù)院的圖章都能給你刻！哪會(huì)看你的國務(wù)院證明。
由此也給工商管理造成了一定的難度。目前，政府相關(guān)的職能部門，對此問題的監(jiān)管也是有一定的困難的。歧說，涉及到廠家代理授權(quán)的管理，如一些有名、馳名商標(biāo)的管理、重合同守信用單位等，相關(guān)部門有備案，監(jiān)管相對容易；再有就是消費(fèi)者信得過單位，這幾種標(biāo)牌監(jiān)管也相對容易，但涉及到政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)上其他組織范圍（衛(wèi)生、質(zhì)量等）的，管理沒有相關(guān)的法律依據(jù)。目前此行業(yè)只能是通過行業(yè)自律來標(biāo)準(zhǔn)、約束行為，關(guān)于一些擾亂秩序的行為沒有呼應(yīng)詳細(xì)的法律律例來標(biāo)準(zhǔn)，這是目前市場混亂的主要原因所在。從某種意義上來說，標(biāo)牌制作行業(yè)為其他行業(yè)的市場混亂起到了某種程度的“助紂為虐”的做用。
材料選用：一般情況下，商家會(huì)依據(jù)客戶的要求，運(yùn)用分歧等級的材料，價(jià)格高者當(dāng)然用好料，價(jià)格低的肯定用差料，這是正常的。然而，極少數(shù)無良者，在客戶對這個(gè)范疇了解不深的情況下，會(huì)運(yùn)用一些劣質(zhì)材料以次充好來牟取不正當(dāng)優(yōu)點(diǎn)。這樣做固然能獲得眼前的短暫優(yōu)點(diǎn)，誰都知道，誠信是商家的根本，時(shí)間一長，必然會(huì)流失許多客戶，其實(shí)是得不償失的舉措。
我們呼吁，從業(yè)者應(yīng)該加強(qiáng)自律，自發(fā)遵守相關(guān)的法律律例，同時(shí)也應(yīng)該將眼光放久遠(yuǎn)一些，配合維護(hù)行業(yè)的安康情況，為整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展承當(dāng)自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
對手加同伴
在市場的賡續(xù)磨合過程中，從業(yè)者也逐漸試探出一條新的經(jīng)營方式，那就是資本的互補(bǔ)。關(guān)于這類終端制作市場而言，企業(yè)的實(shí)力不會(huì)很大，投入設(shè)備與人力的資金也是有限的，于是經(jīng)常會(huì)遇到大塊肥肉吃不下的局面。怎么辦，白白讓這個(gè)客戶流失嗎？當(dāng)然不會(huì)！單子太大或者要求太高，自己吃不消，先接下來再說。自己不能解決的部門可以交給別人去做。這樣，平常的競爭對手又變成了合作同伴。這樣，既維護(hù)了客戶，也保住了自己的業(yè)務(wù)，同時(shí)也為其他的商家提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這樣做也有其弊端，本來“一傳”可以到位的，現(xiàn)在來了一個(gè)“二傳手”，多了一個(gè)中央環(huán)節(jié)，必然會(huì)有新的問題，歧說，你接了一筆業(yè)務(wù)，然后將其中部門業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給別人做，這樣你就對產(chǎn)品的質(zhì)量不能實(shí)施直接監(jiān)控，也許這其中能產(chǎn)生許多隱性的問題，將來一旦呈現(xiàn)問題，客戶首先會(huì)找到你。因?yàn)樗幢刂喇a(chǎn)品是別人生產(chǎn)的；再有你作為“中央商”，也希望從中小賺一筆，那么，這額外的負(fù)擔(dān)，是否就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上？即便不能直接從價(jià)格上轉(zhuǎn)嫁出去，那么，承制方也可能會(huì)從諸如質(zhì)量、材料本錢方面加以彌補(bǔ)。這樣也造成了往后可能發(fā)作的隱性問題。
行業(yè)前景索求
依據(jù)對行業(yè)進(jìn)行采訪所了解到的信息，記者分析，廣告標(biāo)牌制作行業(yè)的前景應(yīng)該是樂觀的。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)正保持著相當(dāng)高的增長率，與之息息相關(guān)的廣告標(biāo)牌業(yè)，其市場空間也是絕后巨大。并且隨著科技的進(jìn)步，毫無疑問，在不久的將來，更多的新技術(shù)和新工藝將會(huì)應(yīng)用到其中，這又將產(chǎn)生更多的商機(jī)。然而，就當(dāng)前的近況來看，未來的趨勢會(huì)朝什么方向發(fā)展，這是每個(gè)從業(yè)者或即將從業(yè)者所配合關(guān)心的問題。
產(chǎn)品：藝術(shù)化
我們認(rèn)為，從產(chǎn)品的角度來看，隨著新技術(shù)和工藝的應(yīng)用，將來的產(chǎn)品毫無疑問會(huì)向著“精品”發(fā)展，如煙酒類亞克力包裝。每個(gè)產(chǎn)品除了它自己的宣傳作用以外，還應(yīng)該是一件藝術(shù)品，能給人以美的享受。將來的市場，會(huì)向低檔產(chǎn)品說“不”。這要求制作者除了具有高超的手藝之外，還要有高雅的審美情趣。隨著技術(shù)的發(fā)展，新的材料和設(shè)備也能幫助制作者生產(chǎn)出更多的精品。
類別：細(xì)分化
前面說過，當(dāng)前有一種操作模式是在接到自己不能完成的業(yè)務(wù)以后，轉(zhuǎn)手請別人代加工，這固然是當(dāng)前情況下的一種比較妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方法。但從久遠(yuǎn)看來，這樣的模式并不利于行業(yè)的發(fā)展，將來的趨勢應(yīng)該是生產(chǎn)類型的細(xì)分化，即各自在細(xì)分的產(chǎn)品制作中進(jìn)行縱深的發(fā)展，我做金屬牌匾則專注與本范疇的發(fā)展，你做有機(jī)玻璃(亞克力)吸塑，則專注有機(jī)玻璃亞克力)，你做亞克力LED招牌，則在彼范疇做強(qiáng)。這樣類別分清楚明了，客戶也可以針對性進(jìn)行選擇。像如今的博而不專，燈箱也做，牌匾也做，霓虹燈也做,化妝品展架，則無法滿足將來客戶對各自范疇產(chǎn)品的更高要求。
在類別細(xì)分的同時(shí)，制作工序上，也將進(jìn)行細(xì)分：雕刻、打磨、拋光、切割等等，各司其職，并且，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，必將產(chǎn)生流水線作業(yè)，這也是將來加工方式的發(fā)展趨勢。同時(shí)，針對單純的制作利潤較低的問題，將來的生產(chǎn)模式很有可能是設(shè)計(jì)、制作、安裝一條龍全方位服務(wù)，但這也會(huì)對制作公司提出更高的要求。
公司：正規(guī)化
向規(guī)模化發(fā)展，這是廣告標(biāo)牌制作行業(yè)中企業(yè)的發(fā)展趨勢。目前的作坊式運(yùn)作顯然不能適應(yīng)將來的需要。人員裝備不齊、設(shè)備簡陋、種類單一，不能滿足客戶的全方位高標(biāo)準(zhǔn)要求；行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)，缺乏品牌觀念，不講品質(zhì)等身分無疑將制約行業(yè)的安康發(fā)展。
標(biāo)牌制作行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)精品德業(yè)，但目前的從業(yè)人員客觀地說，有相當(dāng)一部門素質(zhì)還有待進(jìn)步。以我們此次去上海和廣州的廣告標(biāo)牌制作市場采訪調(diào)查所看到的一個(gè)現(xiàn)象可以看出一些問題。街邊的檔口，雖然許多是標(biāo)著公司的名稱，但實(shí)踐是一種作坊式管理。員工的行為、衣著打扮與正規(guī)的公司比擬還有著很大的差距。有一個(gè)很希奇的現(xiàn)象，我們在走訪過程中，發(fā)現(xiàn)許多家店子里都有人在上網(wǎng)玩電游，這其中有雇員，也有老板。他們見來了客人，也不會(huì)自動(dòng)打招呼。這樣，就很可能給人造成一種整個(gè)行業(yè)人員素質(zhì)都有待進(jìn)步的的印象，覺得也許他們是穩(wěn)坐垂綸船，等客戶將業(yè)務(wù)送上門。在采訪中我們也了解到，大約有60％的業(yè)務(wù)是客戶自己找上門的。他們很少自己自動(dòng)出擊，開拓市場。這種模式顯然需要改變。公司應(yīng)該朝正規(guī)化邁進(jìn)，同時(shí)街邊的規(guī)模很小的檔口，沒有其他的生產(chǎn)車間，在臨街的鋪面進(jìn)行生產(chǎn)加工，會(huì)產(chǎn)生一些樂音和其他的污染問題。這個(gè)矛盾將日趨尖銳并必將受到限制。這樣，作坊式操作的生存空間將越來越小，將逐漸被兼并或淘汰。
當(dāng)制作公司走向正規(guī)化的運(yùn)作，其規(guī)模也必將失掉發(fā)展。除了自己的發(fā)展壯大以外，還有可能呈現(xiàn)企業(yè)間的合作，配合打造制作行業(yè)的強(qiáng)勢品牌。
行業(yè)：品牌化
廣告標(biāo)牌亞克力制作行業(yè)一旦擺脫了作坊式運(yùn)作，必將產(chǎn)生新的品牌。如廣東的“黃振龍涼茶”一樣，一末尾也是作坊式經(jīng)營，但如今已組成了個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，有了無數(shù)的連鎖店。但“黃振龍涼茶”因其自己的特征，除了連鎖店數(shù)量的增加之外，每一個(gè)連鎖店的經(jīng)營模式與規(guī)模不會(huì)有很大的改變。而廣告標(biāo)牌制作行業(yè)則分歧，一旦組成連鎖店經(jīng)營，不但連鎖店數(shù)量增大，其自己的規(guī)模也會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。